Проект «ЭКСПЕРТЫ» приглашает на вебинар «Коммуникация в продажах. Формирование и донесение смыслов». Эксперт по продажам и личному бренду, основатель «Академии бизнеса и стратегического маркетинга» Юлия Корчагина-Озджан расскажет о коммуникации в продажах, формировании и донесение смыслов клиенту. Вебинар будет полезен начинающим предпринимателям и основателям стартапов.
Программа вебинара
Каким образом нам следует рассказать о себе так, чтобы донести до человека смыслы? Как формируются смыслы? Эти вопросы рассматриваем со всех сторон.
Первая сторона — Наша заинтересованность в результате.
Вторая сторона — Личные цели.
Третья сторона — Глубокое понимание.
Если мы говорим про услуги, то чаще всего люди покупают наш опыт, наше видение, наше мнение, и в коммуникации с клиентом мы их доносим.
Что важно в коммуникации?
Почему важно не продавать «из боли».
Как правильно выстроить коммуникацию с клиентом?
Только сформировав все смыслы,
что хочет клиент,
что мы хотим,
что получит клиент,
какую мы ставим цель,
какой у нас итог продаж —
и только тогда мы человеку начинаем объяснять — почему мы, чем ему это выгодно, как мы ему поможем решить какой-то вопрос, добиться чего он хочет, с помощью каких наших знаний и умений.
О спикере
Корчагина-Озджан Юлия — эксперт по продажам и личному бренду, спикер Университета «Синергия», основатель «Академии бизнеса и стратегического маркетинга».
Комментарии